С деньгами, но без идей. Будущее компании с фокусом на продукте.
Вы сделали продукт. Отлично. Вы долго старались плюс вам немного повезло и вот — успех. Сколько успешных продуктов мы знаем? Ярко стартовавших, собравших хайп и снявших сливки. Историй достаточно. Но сколько мы знаем успешных бизнесов, успешных компаний?
Быть создателем продукта почётно. Но важнее — возможность создавать что-то совершенно новое.
Когда есть продукт, но нет технологии, после выпуска компания впадает в ступор. Ну да, масштабируясь, развиввая дистрибьюцию… А потом, я бы сказал неощутимо быстро, наступает спад. Продукт ухудшается благодаря процессам непредсказуемой оптимизации, а создатели теряют интерес, начиная выжимать продукт или просто продавая проект. И оставаясь с деньгами… Но дело, начинающееся как бизнес оказывается случайной возможностью заработать. Которая хороша сама по себе в начале. Но удручает в финале.
Проблема в том, как мне кажется, что сейчас есть чрезмерный фокус на продукте, на результате. Продуктовая стратегия и т.п. — но это бессмысленно с точки зрения бизнеса. Все эти действия приведут к результату, который описан выше. Либо к бизнесу потеряется интерес и придётся начинать всё заново, либо бизнес уйдет… и опять придётся начинать всё заново. Но с деньгами.
И хочется написать, что это проще — но это не так. Вход на рынок увеличивается в цене постоянно. И где десять лет назад можно было войти без денег и делать маркетинг своими силами, например, сейчас на старт нужно потратить 1–2 миллиона. И не рублей. Только для того, чтобы твой старт не захлебнулся в информационном океане конкурентного рынка.
Чтобы такого не произошло, надо понимать одну вещь. На мой взгляд. Сейчас, принимая во внимание легкость копирования и доступность технологий, важно не столько know-how, сколько способность компании создавать новое, генерить инновации и новые продукты. Т.е. бизнес должен начинаться не с создания продукта, а с создания технологии создания продукта в интересующей его отрасли. Чтобы раз за разом эту технологию использовать и параллельно совершенствовать. А в основе технологий лежат видение, долгосрочные перспективы и знания в той области, где мы хотим конкурировать. Не говоря уже об искреннем интересе. И такой «коктейль» срабатывает.
Четко зная, в какую сторону мы хотим развиваться, какими мы можем быть и как к этому прийти, текущий продукт мы превращаем из результата или цели в инструмент реагирования на потребности рынка. Одноразовый инструмент. А сутью нашего бизнеса ставим технологию. Которую легко взять с собой, переместиться вместе с ней в любую точку мира… И речь не идет о патентах и сложных, наукоёмких вещах. Ваша технология — это то, как вы мыслите. То, как формируете ваше ценностное предложение и на что ориентируетесь. Но формализованное не в виде идеологии или позиционирования, а в виде условно расписанного по шагам уникального процесса создания продукта. С формализацией отличий от предполагаемого конкурентного процесса, что гарантирует неизбежный результат.
“Рефлексия консультанта” — это не практические и теоретические мнения, а немного личного. В формате размышления или письма. Предыдущие письма по теме:
